第 583 期文章

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小米科技创办人兼董事长——雷军 成功是规划出来的

小米创办人雷军是围棋爱好者,他的投资风格也如同下围棋,讲究谋篇布局,注重集体作战。布局往往决定成败。在移动互联网和电商领域,雷军先后投出了多个成功企业,而小米则是雷军决战中的巨龙。有人曾估值雷军系总资产约150亿到200亿美元,将成为继腾讯、百度、阿里巴巴之后的第四股力量。

名人档案

小米科技创办人兼董事长 雷军

毕业于武汉大学计算机系,受聘武汉大学荣誉教授。中国著名天使投资人,为小米科技创始人、董事长兼CEO,金山软件公司董事长。在雷军的带领下,小米和oppo、Vivo以及华为并称为中国手机四大巨头,小米成立9年后,成为全球500强品牌之一。

小米的诞生 开创新的商业模式

2009年年底,雷军40岁生日那天,他对自己说:“开始干吧!”2010年4月6日,小米公司诞生。他霸气十足地说:“苹果和乔布斯,几乎已经无人能超越,但是并不意味着爬珠峰只有北坡一条路,我觉得小米要做爬南坡的典范。”

雷军心目中的典范就是要有让使用者喜欢的好产品,让使用者成为发烧友,他说:“真正有粉丝的公司不多,我想把小米办成一个有粉丝的公司。”后来的事实证明,雷军做到了。作为一家以成本价定价的手机厂商,小米在37小时内就卖出40万台手机,销售额达到8亿元人民币。

早在2011年10月,小米估值达10亿美元,投资者告诉雷军,谷歌花了七年,小米只用了一年半。 2018年7月9日上午9点30分,经过八年奋斗,小米集团股票在港交所正式挂牌交易,估值543亿美元,跻身有史以来全球科技股前三大IPO。 小米不仅颠覆了人们对手机的认知,刷新了互联网企业的成长速度,而且开创了一种全新的商业模式和战略路径,值得研究与借鉴。至于外界对小米可持续发展能力的质疑,雷军希望小米早日成为世界500强公司。

史蒂芬‧茨威格在畅销书《人类群星闪耀的时刻》中欣喜描述道:“一个人生命中最大的幸运,莫过于在他的人生中途,即在他年富力强的时候发现了自己生活中的使命。”这句话鼓舞过许多人,对于雷军而言,既贴切又牵强,他的确是在年富力强的时候找到小米的“风口”,但从《矽谷之火》一书中感悟到自己的使命。甚至更早,当雷军还是湖北仙桃汉江岸边下围棋的懵懂少年时,他就学着如何布局,并耐心观察大势。

小米是谁,小米为什么而奋斗

一件事情,因为有了梦想,就有了存在的价值。记得当年递交招股书后,雷军发了名为《小米是谁,小米为什么而奋斗》的公开信。看到这封信后,一大批中国企业家、互联网公司CEO以及投资大老纷纷追忆和雷军交往的细节,以及模仿雷军体,书写自己公司的愿景和使命。 或许是雷军的信,触动了他们的情怀。

其实,很多人都有情怀,只不过在琐细工作和生活中,磨淡了理想,磨损了初衷,只剩下由业绩数字支撑起的现实,聊以慰藉。 雷军与小米砥砺共进的路上,很多人都有疑问—“小米到底在做什么?小米到底在想什么?”其实,他想的和做的不过是一件抵达内心情怀的产品而已。为什么生产和流通的效率长期不能提高?为什么商业运转中间环节的巨大耗损要让用户买单?为什么所有“cost down”的努力都只在那10%的生产成本里打转,而从不向无谓耗损的那90%运营、交易成本缩紧预算,在商场打滚多年的雷军所积累起的疑问,一点点显露他的情怀本色。 雷军曾将“硬件+软件+互联网服务”的商业模式总结为“铁人三项”,以“流量分发,服务增值”来实现盈利。

在这个战略中,MIUI系统和米聊软件是雷军最为倚重的秘密武器。然而腾讯张小龙宝刀未老,微信横空出世,上市8个月用户数超过米聊十倍。 雷军被迫调整战略,学习苹果走单品扩张之路,一年之内陆续发布电视盒子、路由器、智能电视、平板电脑。多元化扩张并不顺利,海外布局举步维艰,雷军意识到自身能力局限和小米实力不足,无法同时在多个战场快速获取胜利。他发挥投资人的优势,通过投资入股打造“生态链”。

2014年雷军尝试投资或入股硬件公司,也尝试与家电巨头合作进入智能家居领域。 小米通过“生态链”连接智能设备,接入点越多护城河就越稳固,平台价值就越高。大量终端资料汇聚小米,最终建成一个数据获取、服务中心。小米将成为一家数据公司。

尤其是进入2015年以后,小米的“生态链”、“云服务”战略是偶像乔布斯都未曾走过的路,凶险、坎坷不言而喻。雷军说:“我的目标不是做成小米。我的目标是把小米成为国民品牌,影响整个工业,让全世界的每个人受益。这就是我要做全球市场最大的动力。”

圆梦荣登世界500强

没人能想到,雷军和小米前进的步伐竟然如此快速。 2019年7月22日下午,美国《财富》杂志发布2019年世界500强榜单。小米集团首次登榜,排名第468位。在上榜的全球互联网企业中排名第7位,在上榜的中国企业中排名第112位。在《财富》的榜单中,小米被定义为“互联网服务和零售”行业企业,是继京东、阿里巴巴、腾讯之后第4家登榜的中国互联网企业,也是全球第7家登榜的互联网企业。

《财富》世界500强榜单,一向被视为全球最权威最著名的企业排行榜,也是世界经济的风向标之一,依据公司年度营收以及利润作为评选准则。迈进《财富》500强之路,腾讯、阿里巴巴、京东和华为分别走了14年、18年、18年和23年。而小米集团自2010年4月创立到登上《财富》世界500强榜单,仅仅用时9年,成为目前上榜的中国互联网科技企业之一。 事实上,雷军对于“世界500强”一直存有执念。 2017年在接受媒体采访时,雷军曾表示,2018年小米的目标就是进入世界500强。

2018年雷军又表示,小米有99%的可能进入世界500强,但愿望并未成真。

而在圆梦激动的同时,雷军也十分清醒,他在发给小米全球同事的公开信中写道:“作为世界500强年轻的公司之一,我们已经走上了全球商业的顶级舞台。年轻,是我们最不一样的地方,只要我们永葆一颗年轻的少年心,我们就有无穷的热情、无尽的可能和无畏的信念,从过去的成功,真正走向伟大的愿景。” 雷军曾说,做小米的所有目的都跟钱无关,重要的是怎么让世界接受我,让大家知道我们的雄心壮志。但投资并非雷军的理想事业,他有一个“像苹果乔布斯一样,办一家世界一流的企业”的信念从未遗忘,雷军选择站在风口上,即将开始一段将成败荣辱置之度外的冒险。

好书推荐 《雷军传》

作者:陈润 出版社:团结出版社 本书讲述了雷军早年创业的经历,后来入职金山软件,再到创立小米并不断取得成功的故事,启发读者只要追求梦想,做好规划,并一步步去实践,就能取得属于自己的一番事业。

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