名人档案×城邦媒体集团首席执行长 何飞鹏（FEI-PENG, HO）

媒体创办人、编辑人、记者、文字工作者。

拥有超过30年以上的媒体工作经验，曾任职于《中国时报》、《工商时报》、《卓越杂志》等媒体，并与资深媒体人共同创办了城邦出版集团、电脑家庭出版集团与《商业周刊》。他同时也是国内著名的出版家，创新多元的出版理念，常为国内出版界开启不同想像与崭新视野；其带领的出版团队时时掌握时代潮流与社会脉动，不断挑战自我，开创多种不同类型与主题的杂志与图书。

修炼 1：挑战自我 加30％自我挑战

有多少力量，做多少事，这是常听到的人生哲理；可是如果有多少力量，就只做多少事，那是理所当然的，就算做到了，我们会有什么成就感呢？

精准衡量自己的能力，然后加30％，作为目标，挑战自我，这是迫使自己成长的最佳方法。

每年年终拟定隔年度预算时，我和各团队总有一段议价拉锯的过程，各团队总是用今年实际业绩做基础，来议定明年的预算，他们总是希望比照今年，不要提高，而我总希望他们能挑战更高目标。

对处在成长趋势正常的团队，我第一个目标是加15％的自然成长率（organic growth），而我真正的目标是增加30％的挑战目标。对于处在成长趋势中的团队，每年必有自然成长，15％就是合理的自然成长率，而为什么是30％？这是一个有难度的挑战目标。

要设定30％的挑战目标，有些前提：其一，团队是健康的，15％的自然成长应可完成，多加15％也可能完成，只要上下一心，每个人多走一步，就有机会达成。其二，其团队领导人的能力是我看好的、能承受压力的，给他这样的目标，是他可勉力接受的。

　我不断想测试自己能力的底线，更想激发潜力上限；我也知道透过挑战自己能力的上限，是能快速成长的方法。此当公司给我一个目标，我通常会告诉自己，我要加三成完成，这是我自己设定的目标，完成组织的目标只是最基本的水准，要完成我自己设定的目标，才能对自己交代！

这种加30％的自我挑战，也会有不同变形。有时候不见得是目标加30％，而是过程与方式的改变。最具体的改变就是时间、人力与财力的投入。时间上就是提前完成，我会设法用更短的时间完成预定工作；也会设法用更少的人力、财力，完成原来预定的工作。工作目标虽然没变，但省下的时间、人力、财力，这也代表绩效的提升，也是另一种考验。

我就是用这种加30％自我挑战的方法，来改变我的学习节奏，虽然30％未必每次都能完成，但是不论是多20％、或10％、或5％，我自己都会有成就感，这也当然伴随著能力的快速提升。

〈后记〉

1. 如果一个组织是健康的，那每年就会自动成长5％到10％左右，这样的成长完全不具挑战性。

2. 当组织给我设定了目标，而我自己通常会在组织的目标上，再往上提升30％，作为自己的挑战，因为订了更高的目标，通常要达成组织的目标，就相对容易得多。

3. 加30％设定目标，迫使每个人都要使出洪荒之力才能完成。

修炼 2：让人相信 沟通的三段论法

要让人相信，一定要把沟通的内容说清楚、讲明白，因此沟通方法极为重要。

沟通最忌长篇大论，重点不明，沟通也不可逻辑混乱，说理不清。最简单的沟通是三段论法，把沟通的内容分为三段：主题提示；延伸论述；结论。

小学五年级时，学校举办演讲比赛，我被老师指定代表出赛，而参加比赛，面临的第一个考验就是要写一篇演讲稿，我还记得当时的讲题是“书到用时方恨少”，我为了写这篇讲稿，花了很大的心思，从书是什么？我的读书经验，从课本到课外读物，到如何从书中找到答案，几乎把所有读书相关的事都包括进来了，我自觉写得很完整。老师看了我的讲稿之后，说了一句话：太多太杂了，要简单一些。接著老师告诉我：短短几分钟的演讲，只能针对主题，遵守简洁的三段论法，就可以说服听众。

老师接著说：所谓的三段论法，就是全部内容分为三段，第一段陈述现象或事实，以切入主题；第二段展开论述，从第一段的事实展开进一步的解说，以为结论做准备；第三段则说出结论。只要掌握事实、论述、结论的三段论法，听众最易接受。这个三段论法影响我一生，小到简短的聊天沟通，较长的简报、演讲，甚至写文章，我都善用这三段论法，这变成我一生最有效的沟通方法。

三段论法的优点是：每次只说一件事、一个观点或一个结论，但却是分为三个段落来说明白，分别为事实、论述及结论。事实是整个沟通的导言，而论述则是说理的核心，连接导言及结论，透过论述可以清楚地引出结论。

当我学会三段论沟通法之后，我变成一个高效率的沟通者，每一次的沟通都可以直指核心，绝无误会。后来，我又学会了逻辑思考，我进一步把“归纳法”及“演绎法”这两种逻辑推理运用到沟通的三段论法，我尝试在三段论法中，套用“归纳法”或“演绎法”的逻辑论述，使我的主张更具有严谨的推理过程，加强我的说服力。

人无时无刻不在对外沟通，沟通时我们通常是要陈述自己的观点，试图让别人理解，并接受。因此，清楚明白地陈述自己的观点，是沟通成功的要件，而三段论法是沟通最有效的方法。不论我们想陈述的观点有多复杂，我们一定要把复杂的陈述简化为简单的三段论法，并归纳成清楚明白的结论，这样才能达成有效沟通。

〈后记〉

1. 不论沟通的内容有多复杂，一定要把主要内容简化成三段论，去除不必要的枝节，简化逻辑。

2. 三段论法可用在一般沟通，也适合公众演讲，这是让受讯者容易吸收理解的方式。

3. 三段论中，结论最重要，不管之前说了什么，最后一定要绕回结论，让受讯者明白我们说话的重点。

何飞鹏解析了十八项的修炼，其实这十八项修炼，主要是在改变人与生俱来的弱点，我们只要能透过修炼，避开这些弱点，就可以超越大多数人，做出一番事业，功成名就，财富自由。这是一条永无止境的探索之路，让我们携手前行吧！

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作者：何飞鹏

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作者解析了十八项的修炼，认为修炼完成这十八项人生特质以及能力，就必然能成为财富自由的成功者。