虽然现今已是「未来已来」的时代，但是太过超前的优质创新产品成为先烈的例子还是屡见不鲜。比如索尼公司当年创造的电子阅读器（e-reader），尽管其设计、精度、阅读体验都超过亚马逊的Kindle，但现在几乎不见踪影。
为什麽Pfizer（辉瑞）的吸入式胰岛素未能普及？为什麽米其林公司的PAX（防漏气）轮胎得不到消费者的青睐？再比如飞利浦公司早在20世纪80年代中发明的HDTV，投入了25亿美元，却没有市场，结果在20多年之后被三星等其他公司领了风骚。从创新产品到市场变现之间的距离究竟有多远？其中的盲点有哪些？
如果你对以上问题感到好奇的话，那麽你值得继续读下去。抛出以上案例的人名为罗恩．阿德纳（Ron Adner），是美国达特茅斯学院塔克商学院的教授，专门研究从产品创新到市场普及中涉及的每个环节，提出了创新生态系统（innovation ecosystem）的概念。他在其畅销之作《广角镜》中提出了一个核心命题：一个产品本身再优秀，如果整个创新生态系统不完备，也不能成功。以下为摘录书中部分案例，抛砖引玉，以飨读者。
革命性产品遭遇滑铁卢——米其林PAX轮胎
让我们先来看一看米其林PAX轮胎的案例。这是一个具有全新理念的轮胎系统，把钢轮、内部支撑环、轮胎测压计、橡胶外轮四个部件组合起来，可以使一个轮胎在被戳破完全漏气的情况下继续正常运转200公里，彷佛没有漏气一般。
这个发明本身几乎具有革命意义。对汽车制造商来说，安装PAX轮胎可以增强其汽车的竞争力，因为可靠的轮胎能提高汽车的安全系数。资料显示，在美国，由于轮胎压力发生的交通事故每年达25万起之多，而且有60%的驾驶员经历过轮胎漏气事件。对于用户来说，如果换上了PAX轮胎，从此再也不用担心半途抛锚，也不需要在后车箱里加装备用轮胎。这麽品质高、性能优的汽车轮胎谁不喜欢呢？
为了把产品制造出来，公司进行了战略调整和变革，从原来对单个部件的制造导向转变为系统整合导向，经过5年的努力，终于成功转型。但是汽车制造厂家不愿意只用一家公司的轮胎，为了克服这个障碍，米其林经过几年努力，终于说服了另一家大型汽车轮胎制造商固特异（Goodyear）也制造PAX 轮胎。在万事俱备之后，成功应该指日可待。
但出乎意料的是，虽然万事俱备，那片东风却一直没有吹过来。2001～2007年期间，PAX轮胎的销售量长期萎靡。经过反覆分析，结果发现原因出在轮胎行业整个生态系统的其中一环：「那就是轮胎维修，怎麽回事呢？」
轮胎生态系统由两个部分组成：一部分是制造新轮胎提供给汽车制造商，还有一部分是为使用者提供维修和替换服务。米其林公司在专注发明并关注轮胎的制造上无疑取得了成功；但是却忽视了第二部分的生态环境。当PAX轮胎出现问题需要维修的时候，几乎所有的汽车修理站都不愿意提供维修服务，这迫使使用者去购买一个新轮胎，而新轮胎的价格不斐，每个300美元。这样一来，消费者觉得不划算，不如买装有旧款轮胎的汽车。那为什麽汽车修理站不愿意修理PAX 轮胎呢？因为原本的轮胎修理机器全部用不上，需要购买整套新工具和机器，花费太大，并不划算。
从这个案例可以看出，当你忽视生态系统中的一个环节时，这个环节就成了你的盲点，而这个盲点可以将你的高品质创新产品置于死地。米其林最终在2007年正式宣布停止制造PAX轮胎。
但有趣的是，PAX轮胎在美国的军用汽车上却得到了广泛使用。原因就是在那个市场的生态链中，它们借到了东风。对于美国国防部来说，把PAX轮胎安装到新造的汽车上，同时建造一套全新的PAX轮胎维修设施，经费都不是问题。
索尼与亚马逊之争
再来看看亚马逊（Amazon）的Kindle战胜索尼（Sony）公司的电子阅读器的案例。在电子阅读这个生态系统中，存在若干个重要环节与合作夥伴。第一条链是阅读器这个产品本身（硬体），到零售商，再到终端读者使用者。第二条链是提供阅读器内容的夥伴，包括出版社和作者，及其内容可以随时获得的便利。在这两条生态链中，显然索尼在第一条上做得比亚马逊要更好，但是在第二条链上相较亚马逊相差好几个等级了。
亚马逊本身就是书商起家，内容的数量超过索尼几百倍。即使如此，为了让终端读者感受价值，自己让利（甚至吃亏），所有电子书的定价都低于10 美元，而它们付给出版社的价格却与纸质图书无异。按照作者的解读，在分析生态链的时候，要站在每个环节/合作夥伴的角度，来估计其愿意接受创新产品的意愿（即是否有利可图）。如果有利，就用绿灯表示；若不亏不盈，就用黄灯表示；若是有亏损的可能，就用红灯表示。这样分析下来，在索尼的生态系统中，亮红灯的是出版商（既不赚钱又有版权侵犯的嫌疑），亮黄灯的是作者（直接供稿的好处不明显）和网上连接技术（不成熟），虽然其他的都是绿灯。而对亚马逊，没有红灯，两处亮黄灯的是作者和出版社。它们因此对出版社和作者让利，将这两处黄灯也变成了绿灯，所以一路通行，在市场上占领重要地位。
罗恩．阿德纳（Ron Adner）在《广角镜》中运用分析框架解读许多的商界经典案例，有失败也有成功的例子，提出精辟观点，作者提出使创新变现的思维方式和执行路径，你可以尝试以此框架去分析电动汽车，或者无人驾驶汽车能够变现的生态系统，从而预测该行业中现有公司成功的可能性，静下心来读一读此书，也许会从中获益匪浅！
